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郑县这位叫孙聪的守将知道，如果援兵被徐荣等歼灭，则只靠他再来守城的话，郑县城必将失陷，因此在发觉徐荣率主力於城西与援兵交战以后，确如刘备所报，他只留下了数百人守城，而率领余下的步骑倾巢而出，试图赶往交战之所助战。
——徐荣和郭宏等两部兵马共计八千人，战斗的声势很大，登临城头眺之，虽因距离远，不能瞧清，但因敌我交战而掀起的尘烟等等之状约略是能看到些的，孙聪即是由此而得的察觉。
徐荣所部扎下的营垒是在城东，孙聪率部出的是城西门，不过刘备先已提前令卓膺率步卒五百，列阵备於城西外。
闻卓膺飞报，敌已出城，且出城之敌共约两千人，是自己手下可用之兵一倍之多后，刘备明白，若只用兵士阻击，那么要想将出城之敌拦住，将会非常吃力，因是，他一边檄令卓膺，命他先作阻击，一边急遣人给徐荣报讯，同时击鼓，把随军的民夫悉数召集起来。
却是将他之前对徐荣所说的民夫也可用之此策果然用了出来。
刘备身披黑色的铠甲，后挂红色的披风，腰间佩剑，手拄丈八长矛，站在营外高处，向聚集於前的两千民夫大声说道：“徐将军和陈校尉昨晚率领我部主力，潜赴城西设伏，现正与贼援激战，贼之守军欲出城往助其援。徐将军和陈校尉部与贼援尚胜负未定，贼守军若至，则徐将军败矣！而如果徐将军、陈校尉兵败，我等兵少，亦将败矣！
“公等与备皆是外地人，今若败於此，逃奔无路，凉州贼凶悍，备为颍川太守时，尝闻郡父老言，彼辈曾入掠颍川，杀良冒功，是我等唯死贼手！备既从军讨逆，死是本分，却惜公等之性命！公等的妻、子俱在兖徐，公等若死，则公等妻、子将无着靠，亦有可能公等之妻不得不改嫁旁人，也有可能公等之子将成别家之子！
“我今为公等计，如今只有从备共战，将出城之贼截住，如此，公等与备乃才可悉免此难，公等之妻、子也才可免无着靠！镇东的军纪，公等俱知，赏罚严明，今日如胜，公等虽乙兵，镇东必不吝厚赏也！”
这些民夫多数是青州、兖州的黄巾降卒，他们投降荀贞前，是和荀贞的部队打过仗的，对荀贞奖罚严明的军纪，他们现虽非荀贞帐下的正规兵士，但的确是都知道，至少有过耳闻。
刘备这通话说完，这两千民夫，你看看我，我看看你。
值此之际，的确是没有其它好的选择，刘备给他们指出来的，是唯一的道路，与其等徐荣、陈午战败之后，他们亦难逃一死，还不如跟着刘备奋起一搏。
提前奉刘备之令，混入民夫中的几个军吏，带头振臂高呼：“愿从将军杀贼！”
随之，这两千民夫也都纷纷叫喊起来：“愿从将军杀贼！”
刘备大喜，便令军吏把早就预备下的长矛、环首直刀等兵械，用车推过来，叫这些民夫去取。
多数的民夫有在黄巾军中作战的经历，对战阵之事并不陌生，拿到长矛、环首刀等兵械后，在数十个低级军官、老兵的约束下，很快就组成了简单的阵伍。
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