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“那大家想不想知道造成这个现象的原因又是什么呢？”
“这个还有原因吗？这个不是天生的吗？”
“是啊，我从小就这个样子，现在也是这个样子。”
“应该是有原因的吧，我记得我小时候就没有这个现象出现。”
“我也是，我也是，我是最近几年才出现的。”
“大家别急，听我慢慢来跟你们讲，其实有些人出现这个原因确实是因为先天因素，但有些人就是因为后天原因造成的，这个后天原因啊，可能是你们平时经常暴晒，又或者不规律的睡眠引起的，原因反正有很多种。
而油性皮肤其实也一样，油性皮肤顾名思义，就是皮肤比较油，想必大家在睡了一夜起来之后和工作一天之后，是不是有时候会留意到自己的皮肤比较油腻，有时候用手去摸，还能发现手指上被擦下来的油啊，这就是油性皮肤最大的特点，而油性皮肤的主要原因是油脂分泌过度，最大的特点就是脸上经常会长一些粉刺和痘痘，而且在下巴，鼻子还有额头的区域毛孔会特别的粗大，所以有时候我们照镜子的时候，就可以发现我们的额头，还有鼻子这块区域会显得特别的显眼，而且因为毛孔比较大的话，毛孔里面堆积的东西就比较多，所以看上去就是一个个的小黑点，给人的感觉就是脏脏的，有时候凑近了看，还会觉得很恶心。
正常皮肤就是中性、平衡的皮肤，这类皮肤既不太油，也不太干，正常皮肤最大的特点就是皮肤细腻，毛孔小，我们常说像剥了壳的鸡蛋一样就是这类肤质，这种皮肤也是最理想的，但是很难有人可以不靠后天的维持就一直保持这种肤质。
敏感性皮肤，显而易见就是皮肤很容易过敏，也可以说是这类皮肤敏感性很高，在内外界环境中受到各种刺激表现得较为敏感，接触后容易引起红斑、丘疹、瘙痒等过敏症状。
混合性皮肤兼有干性和油性皮肤的特点，一般在额头、鼻子两边、下巴的这些地方表现为油性皮肤，在面颊表现为干性皮肤。
那当然大家可能就会好奇了，我不是要讲解这个爽肤水吗？为什么要扯到皮肤的分类呢？
话不多说，大家亲自试用一起来看一看，毕竟说得再多次，也不如你们亲自体验一次来得好。
刚刚这瓶爽肤水大家也看了，是我刚刚拆封的，现在啊，我们就在这两名顾客的脸上试用，为了更好的对比，我们都只用左边不用右边。
……
好，现在时间到了，请大家仔细观察，看看这两名顾客的脸是不是有很明显的区别呢？
当然，为了更直观的感受，我们请这两位顾客他们来说一说，自己现在又有什么感受呢？”
两名顾客摸了摸自己的左脸，又摸了摸自己的右脸，惊奇的发现，刚刚用过爽肤水的这半张脸明显另一半张没有用爽肤水的脸，要好太多了。
两个人十分兴奋地将自己的感受给说了出来。
当然为了给每位顾客都能亲自体验到这其中的区别，她还倒了不少的爽肤水到每个顾客的手背上，让她们亲自涂抹，亲自感受。
不少试用过后的顾客都能发现的确实有了变化，之后解说员开始趁热打铁前说起他们爽肤水到底有什么功效？长期使用人的皮肤又会有什么变化？专业名词说了一大堆，虽然这些顾客听着有些云里雾里的，但是不自觉的就觉得这个东西听上去好高级的样子。
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